房仲「神店」 天天都有成交
【經濟日報╱記者郭及天／台北報導】
房市不景氣，仍有不少「業績超優」直營門市或加盟店創造亮眼業績，房仲各品牌單點業績最佳多位於台北市大安、信義等精華區，有單店今年創半年營業額5,000萬元、「幾乎天天成交」的紀綠。
受到打炒房政策影響，今年全台買賣移轉件數較去年同期萎縮近9%，不少房仲業者退出市場，愈來愈多房仲公司面臨虧損困境，但仍有不少單點創造驚人業績，例如某品牌忠孝東路商圈的門市，被房仲從業人員視為「神店」，幾乎每年創造單點逾億元營收的紀錄，近來更有「幾乎天天成交」的驚人業績。
據了解，該店擁有百名業務高手、店內配件流通性高、店東擅長激勵業務人員，是創下高額業績的主因。
房仲業展店主管表示，房仲門市單點經營績效與展店策略，與區域內房屋交易量與成交金額息息相關，因此多數房仲品牌全台業績最佳的門市，特別是直營體系，多集中在大安、信義、松山等台北市「蛋黃區」的高總價住宅、店面密集區段，是各品牌展店必爭之地。
信義房屋業績最佳門市位在信義、大安及松山，但若以達成率來看，高雄、台中太平大里、台南、台中北區和桃園中正八德等地門市，由於近來市場以平價產品與自用需求為交易主流，這些門市就創造較高的達成率。
永慶房屋直營體系上半年業績前三名是位於士林及萬華的門市，包括士林天東店、中正店及萬大店。永慶房屋業管部經理陳賜傑表示，主要是透過永慶獨特聯賣制度，擴大買賣方，成交多件高總價物件。
也有一些房仲品牌業績最佳的單店位於房市交易新興熱區，並非傳統高價地段。
分眾市場 致勝關鍵
多數房仲品牌高業績店頭多分布於台北市信義、大安或新北市板橋、雙和等高房價區段，也有在非都會區專營農地、飯店等特定市場的業者，今年以來單店業績已經超過2,000萬元，顯示出採取分眾市場的策略奏效，仍能創造不錯業績。
房仲主管表示，房市交易量僅縮一、二成，其實並不算多，除店頭區段決定成敗外，區隔化的市場經營策略與方式，也是在不景氣中創造績效的重要關鍵之一。
中南部地區因不動產交易總價較低，房仲營業額相對較低，但有不少靠著專營非住宅類特殊不動產，創造高業績的案例，例如某品牌位於南投中興新村的加盟店，靠著培養土地交易的專業人員、專營農地，今年迄今已有2,000萬元的業績。
東森房屋宜蘭大學加盟店、台中七期大師加盟店，分別靠著經營農地和飯店等高報酬率的分眾市場，業績在該品牌中亦名列前茅。此外，也有一些特殊的加盟店經營方式創造亮眼業績。
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