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  房市混沌才是賺錢好時機  …

中信房屋捷運市府加盟店　用數據賣房子

不相信自住客會被奢侈稅嚇跑，中信房屋捷運市府加盟店副總經理李志華，激勵經紀人以準備充分的數據資料取信買賣雙方，結果的確有效打敗混沌市況，龍年開工後，李志華在捷運市府加盟店附近再下一成，信義101加盟店即將開張。

去年3月奢侈稅上路後，歐債問題始終無法解套，加上國內因大選而來的觀望氣氛，房市交易出現停滯現象，並且保守看待龍年市況。李志華說，2012年1月的買賣移轉件數的確為10年來新低，但是，不能忽略選舉與農曆年9天連假的因素，所以，待第一季結束，再依據第一季交易狀況判斷全年房市，才會比較準確。

自住、投資需求未消褪

中信房屋捷運市府加盟店位居台北市精華區，李志華分析，區域特色是高總價的豪宅市場與店面、辦公大樓的收益型產品並存，而且自住需求一直存在。即使景氣不佳，被視為投資理財標的的店面、辦公大樓，買氣不受太大影響。

觀察下來，李志華認為，被奢侈稅打擊的，其實是房仲從業人員的心態，而非房市。於是他略微調整管理方式，用鼓勵代替責備，營造組織的正面氣氛，「景氣好的時候，經紀人犯錯，或許還可以罵罵他；但是，現在挫折感較大，要多鼓勵。」遇到難度高的案子，李志華會陪同經紀人一起去，「團隊作戰才有機會」，而中信房屋捷運市府加盟店早已建立彼此分享、共同合作的氣氛，只要再加強教育訓練，經紀人很快就能找到銷售方向。

做足功課，準備好各種數據做為說明輔助工具，然後，「勤能補拙」是一定要的，李志華要求經紀人勤走商圈，廣發文宣、開發物件；面對目前普遍更謹慎的消費者，則要耐心多說明，多帶看。

準備房價波動數據 勤跑多進修

因此，中信房屋捷運市府加盟店的經紀人，除了必備的基本資料之外，還會備齊3年、5年、10年的平均房價波動數據，向買賣雙方說明及建議較合理的價格，提高成交率。

李志華很懂得掌握永續經營的關鍵時刻，並且努力改變經紀人心態，讓他們燃起鬥志。

李志華告訴經紀人，順遂的時候，人較難學到新的能力，因為成功太容易。市況不理想，卻是拉開與競爭者間距離的大好時機。由於經營困難，許多經紀人選擇在此時放棄客戶。如果有心的經紀人願意在此時逆勢操作，仍然持續有紀律的生活與工作節奏，每天照表操課，加強鍛鍊專業與溝通能力，勤拜訪客戶，等到景氣翻轉，鴨子划水的耕耘效果，就會慢慢展現。

<資料來源>

http://tw.news.yahoo.com/%E6%88%BF%E5%B8%82%E6%B7%B7%E6%B2%8C%E6%89%8D%E6%98%AF%E8%B3%BA%E9%8C%A2%E5%A5%BD%E6%99%82%E6%A9%9F-062254617.html